“我们现在相当于初中文化水平，也只能做做小商小贩，学校想让我们体验社会生存的艰辛，希望我们都成栋梁之才吧！”杭州勇进中学初一（6）班俞悦经历了上周六一个下午的生存体验活动后，有了大人一般的感慨。
　　“让他们在社会中体验生活。这个活动其实从上学期就开始策划了，初一、初二近800名学生分成105个小组，各自选择能够赢利的项目出门赚钱。在小孩子简单的思维中，赚钱就是小商贩赚差价，这也是我们需要引导的。”勇进中学副校长郭杭蓉从一开始就预料到，孩子们可能在这一次体验中会遇到各种各样的喜悦与困难。

　　赚钱不仅是低买高卖

　　还没等出校门口，正要出门的老师们就被孩子们进的琳琅满目的商品吸引住了。“这么漂亮的棒棒糖！我要买几只可以吗？”杨老师动心了，忙着问一个同学。

　　“两元一支！你自己挑吧！我们今天打算赢利100元！”杨老师一口气选了7支，拿回办公室后，上小学三年级的儿子笑了起来：“妈妈，这种棒棒糖，我们学校门口每支一元就够了！你被他们‘杀猪’了！”

　　初二（5）班郑晨舒所在的7人小组，选择卖气球。“这么好天气，西湖边的小孩和女孩子肯定喜欢牵一只气球玩。虽然卖气球的比较多，但我们可以把价格放低，打价格战，肯定会销路大开！”

　　果然，下午不到一小时的时间，小组成员一共卖出60多个气球，不但成本收回，还净赚20多元钱。“卖得太便宜了，一只气球只赚5角钱。卖的过程中还不小心放飞了两只，还被一个小朋友牵走了一只，好心疼哦，这些都要记入成本。可我们还是卖得很开心。”小郑说。

　　校长陶德明点评：

　　小孩子以为赚钱就是低价买进高价卖出，这个思维如果形成，未免让人担心。以往的德育教育，无非两种方法：说教和批评。我们把近800孩子放出去，就是希望他们通过社会实践体验到许多东西：与人打交道要懂礼貌，做生意要讲诚信。这些德育是要在生活中体会出来的，我们希望通过我们的积极引导，勇进中学的每一个孩子，在走出校门后，都能成为德育健全的社会人。

　　与城管叔叔的猫鼠游戏

　　近800个穿着校服的学生，在吴山广场、西湖边、少年宫兜售矿泉水、风筝、鲜花、棒棒糖各种小物件，立刻成了城管人员的管理对象。

　　初二（2）班俞佳力带领的小组从家乐福超市进了48瓶矿泉水，几个人一开始就把矿泉水的销售地点定在西湖边。

　　“那里人多，天气这么热，游客肯定有人需要买水。”

　　但孩子们没有估计到的是，刚开张做生意，就招来了穿制服的城管叔叔。“你们哪里来的？这里不能卖东西打扰游客！”孩子们连柳浪闻莺的门都没进去，就被赶了出来。

　　小俞很聪明，他恳求说，“城管叔叔，我们都是勇进中学出来搞活动的学生，这是学校派的生存体验任务，我们不会打扰游客的，搞好活动一会就离开！”

　　孩子们围着城管央求，连路过的游客也帮他们说话了：“小伢儿搞活动要支持，他们卖的也不贵，我们也要买水的！”

　　就这样，这一组孩子们赢得了群众的支持，最后也得到城管叔叔的通融，货品全部售罄，成功获利28.7元。

　　在回来以后的感悟中，俞佳力说，“推销就是说话的艺术，向20岁左右的姐姐做推销，我都叫她们姐姐，后来干脆直接叫‘漂亮姐姐’，这一招效果非常好！”

　　副校长郭杭蓉点评：

　　与社会上各行各业的人打交道的能力也是我们考察的内容。接触社会就要碰到各种各样的人。我们的孩子一直在家长、老师的庇护下长大，现在开始经历生活的风雨，对他们的成长或许更有好处。

　　这次活动之前，我们并没有跟城管部门联系，城管人员遵章办事，肯定会制止这些穿校服的“非法小商贩”。我们看到，很多在家长和老师眼中默不作声、成绩平平的孩子，也有出色的交际能力，这让我们认识到了孩子的多个侧面。

　　促销花样各种各样

　　“对面的顾客看过来，看过来，看过来，这里的饮料，便宜又好喝，请你们都来买一瓶！啦啦啦……”初一（1）班严宇菁打出了“出其不意”的一招，干脆站在凳子上向河坊街上来来往往的游人唱起歌来。
　　这样一来，果然很多游人的注意力都被吸引过来，聚集了不少人气。很多同学受到启发，还有同学从学校借来录音机，组织同学跳起街舞来。这些在学校里还很腼腆的小姑娘，到了大街上变成了公开义演，倾情献艺。

　　这边厢是街舞，那边厢又响起了吕柳扬婉转的中阮（一种乐器）声。“大概是别人都不太知道这种乐器，都比较好奇，不过我们的目的已经达到了，就是引起大家的注意！”小吕说。

　　趁着人们围拢上来，其他的同学开始兜售生意，果然销路大开！

　　初一（7）班小姜心里笑开花：“拥挤的人群在我看来个个都是客户，我下定决心，非得将货物全部卖出，不然可对不起我们自己投入的人民币啊！”

　　最后小姜总结：今天绕吴山广场10圈，所获金额112.4元，盈利26.4元整。卖掉饮料38罐……

　　书记刘晖军点评：

　　孩子们总是会带给家长和老师惊喜。把孩子们都放出去，开始的时候我们是有点担心的，担心孩子在外面受委屈，担心孩子遇到无法处理的事情。没想到，孩子比我们想像的还要能干，比我们想像的更像个大人！他们的才干，得到了社会的认可，这不是光成绩好能够达到的。我们的孩子会把自己最全面，最为闪光的一面展示出来。

　　原来最艰辛的不是学习

　　初一（1）班的楼天成并没有像其他同学一样把经营项目定位在卖饮料和小物件上面。经过一番考察，他觉得兜售一种P5P卡肯定比较有市场。“这个卡我自己也在用，打电话发短信都能省钱，还可以在网上玩游戏看电影。如果更多人了解这个东西，市场就会越来越大。”

　　小楼把销售地设在自家的那一幢居民楼。“一幢楼里平时上上下下还有个脸熟，比较容易取得信任，就从自家的居民楼开始吧！”

　　小组一共5个人，都有明确分工，高佳负责帮忙运送资料，汪涛、毛俊负责在小区内分发资料，楼天成和朱颜负责上门推销。没想到，偏偏在这一天15层的住宅楼电梯坏了。这意味着5个成员要一层层爬上去……每家每户敲门推销。

　　遭遇到各种婉转的、强硬的拒绝之后，小楼和小朱仍然锲而不舍，最长的一次按了一户人家5次门铃……最后，他们一共获得 利润205.6元。成为全校最成功的营销小组。

　　初二（4）班的5个男孩子就没这么运气。他们进了奶茶、巧克力、棒棒糖拿到龙翔桥去卖，本以为很简单的货品，没想到竟成了烫手山芋。

　　开始，5个大男孩一起拥到顾客面前推销，常常把客人吓得一头雾水，没一个人买；看看太主动不行，几个人就坐在路边等着顾客送上门来，但别人也不知道他们这些物品是要出卖的，还是无人问津。

　　时间一下子到了下午3点多，看看返校的时间到了，东西搬回去太重，干脆送给路人吧，可还是遇到路人疑惑的目光和匆匆走过的背影。

　　“想想看也是，路上突然出来一个人说给我饮料喝，我也会觉得莫名其妙呀，可能是我们没选好地点和销售方法吧。以前觉得学习最辛苦，现在才知道，辛苦的事情有很多，只是我们还没经历过。”成员小吴说。最后结算，该小组不但111元的成本一点没收回来，还投入了来回的打的费。

　　副校长郭杭蓉点评：

　　受挫也是好事。现在的孩子多数是被宠大的，他们很少关心父母赚钱到底有多辛苦，反而总是说读书要“累死了”。这一次活动回来，学生们都体会到了，比读书更不容易的事情是生存的压力。

　　那些受挫的学生，或许和顺利赚到钱的学生收获一样多，也能够在以后的学习生活中真正找到方向。

　　赢利的才能继续游戏

　　半天的活动结束，但留给孩子和老师们的东西很多。不论赚到钱的，没赚到钱的，孩子们都有了自己的新想法。

　　校长陶德明说，这个活动还只是我们德育教育的一个开始，用这些赚到的钱，我们会继续开展“今天我当家”的后续活动，一个小组负责一个家庭一天的生活全部费用，让孩子们亲自打理买、汏、烧的生活，体验生活。没赚到钱的，我们还打算“贷款”给孩子，让他们继续在生活中体验。当然，贷款也是要用劳动偿还的！

　　孩子的心灵是一点点被发掘出来的，我们希望每一个学生，在这个过程中发掘自己的责任感、自己的道德心，成为真正合格的社会人。